Power-Solution受邀参与Australian National University关于社会企业的学术研讨

2020年9月1日，一场关于社会企业和社会事业的MBA学术研讨课程在Australian National University（澳大利亚国立大学）的Dr Babita Bhatt（巴比塔•巴特博士）主持下进行。

该课程以Power-Solution（深圳诚信诺）和来自印度的Udaipur Urja Initiatives 为案例，对社会企业（Social Enterprise）和社会事业（Social Business）的定义、运行方式、规模和影响等进行了讨论。

ANU（Australian National University）是全澳享有国立大学资格的最高学府，也是享誉世界的顶尖高等学府，以极高声誉的研究主导型教学而著称。

此次主持研讨的Dr Babita Bhatt（巴比塔•巴特博士）和Israr Qureshi教授，是ANU商业与经济学院在社会企业和社会事业领域有着深入研究的高级学者。POWER-SOLUTION作为一家少有的具有全球影响力的中国社会企业，在使用清洁能源改善全球BOP人群生活环境方面作出的贡献，得到了两位学者的深刻认同；因而受邀参与此次案例分享。

▲巴比塔•巴特博士

（资料来源：澳大利亚国立大学官网）

▲POWER-SOLUTION创始人Susan

Susan首先介绍了Power-Solution的基本业务和产品情况。Power-Solution致力于用清洁能源改善全球BOP人群的生活，目前产品覆盖全球65个国家，超492万家庭受益。

在新冠肺炎疫情肆虐的情况下，Power-Solution从2个方面做出了努力，以应对疫情带来的不利影响。

其一是产品设计上，以Solar Media（太阳能多媒体播放机）为例，该产品创新地将媒体设备与太阳能结合起来，使得无电或电路供应不稳定地区的人也能了解到教育、健康等方面的信息。Power-Solution和小额信贷机构合作，支持该产品分期付款以减少贫困人口购买的负担，还通过租借的方式播放NGO想播放的内容。

▲Solar Media

▲印度用户通过Solar Media观看新冠肺炎预防的视频

对于新冠肺炎，预防比治疗更重要。图中印度用户正在看主机内播放的提前载入的预防新型冠状病毒的视频（这是目前他能了解这类知识的唯一途径）。太阳能板正在为主机供电。灯泡与主机上的接口相连，悬挂在上方提供照明。

其二，是在对合作商的支持上。具体体现在：

1.克服疫情影响，按时出货；

2.在原材料价格上涨的情况下坚持原来的出货价；

3.维持通畅的现金流；

4.VIP客户记账贸易（OA 60 days）；

5.数字化赋能，线上拓客，比如参与线上广交会直播；

分享结束后，一同连线的教授、学生以及企业家等进行了在线问答（Q&A）。

Q：你们如何能确保经销商把产品卖给BOP人群，而不是以更高的价格销往其他群体？

A：我们不能控制这一点，那是他们的商业模式。我们所能做的，是根据BOP的需求设计产品，这一点很重要。我们去终端用户所在地区做实地考察，发现他们的需求。这就是为什么我们设计产品时只聚焦于:

1.实用的（practical）

2.耐用的（durable）

3.可负担的（affordable）

这三个方面进行，并确保符合这3个方面的要求。

我们不介意他们（经销商）把产品以更高的价格销售给富人，以获得更多的钱使他们的商业可持续，从而更多地关注BOP。我们不介意包括来自欧美的客户使用我们的产品。就我们而言，我们只为BOP设计、生产产品。

▲开放问答环节

Q：在物美（Quality）和价廉（Affordablity）之间，您是如何取舍（compromise）的？

A：事实上，在优质和低价这两方面，我们一样都不会舍弃。我们通过设计上的精益求精来实现二者的兼顾，虽然这对我们意味着很大的挑战。

比如我们的一款便携式LED产品，质量十分可靠，正常可以使用5年；而价格也很实惠，仅为5美元。这就得益于我们出色的产品设计理念。

▲独特创新的设计让产品实现物美价廉

就市场上同类产品来说，其他品牌设计的产品一般都有一个相当高的支架，而如此高的支架意味着产品材料和运输成本都大大提高。我们创新性地设计出一款极简支架，用户可以使用随处可见的矿泉水瓶作为支架底座。这款产品同时实现了实用性、耐用性和可负担性。