O que é Pay As You Go(Payg ou Paygo) Solar?

Uma forma criativa de vender energia solar está ganhando força na África Subsaariana: os clientes podem pagar à medida que vão.

 

Apenas um em cada seis habitantes rurais na África Subsaariana tem acesso à eletricidade. Para famílias que vivem fora da rede, lâmpadas de querosene são a principal fonte de iluminação - uma tecnologia cara que também não é segura, porque o querosene é inflamável, bem como venenoso quando inalado ou ingerido. O Banco Mundial estima que respirar os vapores de querosene equivale a fumar dois maços de cigarros por dia, e dois terços das mulheres adultas com câncer de pulmão em países em desenvolvimento são não fumantes. “As pessoas mais pobres do mundo não estão apenas pagando um pouco mais por sua energia, eles estão pagando uma quantia desproporcional ”, diz Simon Bransfield-Garth, CEO da Azuri Technologies, uma empresa de serviços solares com sede em Cambridge, Inglaterra.

 

Em todos os EUA. e Reino Unido. eletricidade de uma concessionária custa entre 10 para 15 centavos por quilowatt-hora (kWh). Um aldeão na zona rural do Quênia ou Ruanda, Contudo, paga um custo equivalente de $8 por kWh para iluminação a querosene. Frequentemente 30 por cento ou mais da renda familiar é gasta em querosene. Carregar um telefone celular é ainda mais caro. Esse mesmo aldeão pagaria quase 400 vezes mais para carregar um telefone celular na zona rural do Quênia do que nos EUA. Kits de carregadores movidos a energia solar são uma alternativa promissora, mas muitas famílias rurais não podem arcar com o custo inicial desses sistemas, que começa em $50.

 

Com um Pague conforme o uso modelo (PAYG) para kits solares, por outro lado, os clientes podem, em vez disso, pagar uma taxa inicial de cerca de $10 para um kit de carregador solar que inclui dois- a um painel solar de cinco watts e uma unidade de controle que alimenta luzes LED e carrega dispositivos como telefones celulares. Então, eles pagam pela energia quando precisam - frequentemente com antecedência a cada semana - ou quando podem (dizer, depois de uma colheita bem sucedida). Na prática, os kits são pagos após cerca de 18 meses e a eletricidade subsequente é gratuita para o novo proprietário. PAYG os clientes estão descobrindo que, em vez de pagar $2 para $3 uma semana para querosene, eles pagam menos da metade disso pela energia solar. O PAYG conceito é familiar para centenas de milhões de africanos que compram minutos de telefone celular e querosene de forma incremental.

 

Azuri é uma das várias start-ups que vendem energia solar para clientes fora da rede em parcelas. Seus clientes compram cartões de raspar contendo um código que enviam à empresa por meio de uma mensagem SMS. O cliente então recebe um código de desbloqueio que insere em seu kit solar.

 

Outra companhia, Destaque Design de São Francisco, integrou um modem analógico em seu carregador solar que "fala" com o telefone móvel do cliente para autenticar uma transação. M-KOPA — um desdobramento da rede de pagamento móvel M-PESA, amplamente difundida e bem-sucedida, aproveita sua rede móvel existente para receber pagamentos. Os planos de pagamento começam em menos de 50 centavos por dia e os clientes podem adicionar fundos a suas contas conforme sua conveniência.

 

Tão longe, PAYG tem mostrado níveis notáveis ​​de sucesso. Azuri conta 21,000 clientes em 10 países (Quênia, Uganda, Tanzânia, Etiópia, Ruanda, Serra Leoa, Gana, África do Sul, Zimbábue e Sudão do Sul). M-KOPA já tem 30,000 clientes e está procurando atrair uma grande parte do 15 milhões de usuários ativos de M-PESA espalhados por todo o continente. Angaza está a caminho de alcançar 10,000 clientes nos próximos nove a 12 meses. Bryan Silverthorn, o diretor de tecnologia da empresa, diz que o feedback foi "aspiracional". Em sua experiência, kits solares estão capacitando africanos fora da rede, literalmente dando-lhes a energia para melhorar drasticamente sua qualidade de vida.

 

As empresas informam que o negócio PAGAMENTO modelo replica bem de país para país. Eles alcançam as comunidades rurais trabalhando com parceiros de distribuição locais em cada país, que também ganham dinheiro com cada venda de kit solar. A adoção de carregadores solares normalmente se espalha rapidamente por meio de publicidade boca a boca. Uma vez que uma família teve sucesso com um sistema solar PAYG, outras famílias costumam comprar um também.

 

No entanto, os desafios permanecem. Muitos PAYG start-ups estão correndo em limites de capital de giro; as empresas enfrentam o custo inicial desses kits solares e não são totalmente reembolsadas por 18 meses. Isso leva a restrições de fluxo de caixa que se intensificam quando os clientes ficam inadimplentes. “Os modelos financeiros ainda não existem para fornecer capital de dívida, e as empresas só podem financiar operações com seu patrimônio por tanto tempo. Portanto, há uma necessidade de instrumentos de dívida para permitir que isso seja financiado em escala ”, Bransfield-Garth diz.

 

Ainda, a modelo PAYG pode oferecer lições importantes para o mundo desenvolvido à medida que a base solar instalada cresce. Silverthorn diz: “Há todos esses debates sobre quando a energia solar alcançará a paridade com a rede nos Estados Unidos e em outros lugares. África é um lugar onde, para uma grande parte da população, energia solar é agora a opção mais barata. Ninguém sabe o que vai acontecer a seguir. ”