A Power Solution foi amplamente divulgada pela mídia chinesa
Recentemente, A Power-Solution foi amplamente divulgada pela China Net e outros meios de comunicação!
Sob a onda da globalização, As empresas chinesas continuam a exportar e replicar modelos de sucesso de estilo chinês no exterior em virtude de sua enorme base de mercado local, as vantagens de eficiência e custo das cadeias de suprimentos, e a velocidade do desenvolvimento de produtos e iterações de inovação. Nos últimos anos, com o esgotamento dos dividendos do tráfego doméstico, entrar em mercados estrangeiros tornou-se a primeira escolha para muitas empresas.
Anteriormente, gigantes da tecnologia como a Xiaomi, Huawei, e tiktok tem tudo com sucesso “vai para o exterior”, liberando enorme energia potencial em mercados estrangeiros. pode causar incêndio e o vidro quebrado machuca os usuários, se as mesmas vantagens forem usadas para resolver o problema da pobreza global, trará efeitos de maior escala na criação de valor social?
A Power-Solution é uma empresa chinesa que está profundamente envolvida na base da pirâmide (Base da pirâmide, BoP) para 13 anos. Muito antes do “indo para o exterior” mania, Li Xia, fundador da Power-Solution, liderou a equipe a ancorar a visão da empresa na melhoria da qualidade de vida da população da BoP e na promoção do processo de redução da pobreza global. No 13 anos desde que seu negócio, ela forneceu produtos de energia solar sustentável para 42.64 milhões de pobres no mundo; ajudou inúmeros bebês e crianças pequenas a evitar doenças respiratórias causadas pela inalação de gases nocivos negros emitidos por velas e lampiões de querosene, e riscos de incêndio bastante reduzidos para famílias pobres na África ; gerar cumulativamente 56.5 milhões de kWh de energia solar para famílias extremamente pobres; reduzir 5.05 milhões de toneladas de emissões de dióxido de carbono para a terra.
Susan com crianças BOP na Índia
Sobre 800 milhões de pessoas em todo o mundo vivem sem redes elétricas, e 75% deles vivem na África Subsaariana, onde está o principal mercado da Integrity. Li Xia, o fundador da Power-Solution, viaja de e para África durante todo o ano, e entende as condições de vida dos moradores locais em primeira mão. A partir do ambiente de vida e das necessidades reais dos usuários, e otimizando constantemente o design do produto de acordo com os cenários da vida real, a praticidade e a relação custo-benefício dos produtos são levadas ao extremo. .
Ela também pediu à gerência e à equipe de vendas que acompanhassem os revendedores para visitar as famílias nessas áreas pobres todos os anos e realizar pesquisas no local. Alguns usuários vivem em ambientes extremamente hostis e às vezes precisam caminhar cinco ou seis horas para chegar lá.
Para fazer com que cada centavo gasto pelos pobres, A Power-Solution tenta criar a melhor qualidade com o menor custo. Seu produto principal, a lâmpada de iluminação solar “Candle Killer”, é vendido por apenas US$ 5 localmente, o que equivale a comprar uma lamparina de querosene para 3 meses, mas pode ser usado para 3-5 anos ou até mais, com 5 horas de sol durante o dia. Pode garantir mais de 6 horas de iluminação à noite. A fim de torná-lo acessível para os usuários, Li Xia insiste em gastar dinheiro no “lâmina” em design de produto, não economizar um centavo para peças relacionadas à qualidade, e “cortando as peças e links que não são necessários”. painel solar energia solar, o componente principal dos produtos solares da Power-Solution, é a tecnologia solar com a maior eficiência de conversão e a melhor qualidade do mercado; a bateria também é a bateria de energia de fosfato de ferro de lítio mais cara comumente usada em veículos elétricos, que pode ser usado para 2,000 para 3,000 ciclos; Luzes LED As contas usam os produtos com a mais alta eficiência luminosa que atendem ao padrão US Energy Star LM80. O “Candle Killer” também se tornou um dos primeiros produtos a receber o prêmio do Banco Mundial “Ilumine o mundo” certificação.
Por outro lado, para reduzir o custo dos materiais, mão de obra e logística, o R&A equipe D da Power-Solution fez várias iterações no passado 6 anos para reduzir o tamanho e o peso do “destruidor de velas”, cortar todas as partes redundantes da iluminação, e todo o produto tem apenas 9 partes, O suporte foi reduzido de 13,5 cm para 6 cm, e o número de parafusos foi reduzido de 6 para 1. Quando Li Xia visitou muitas áreas pobres do mundo, ela descobriu que garrafas de água mineral podem ser vistas em todos os lugares, e quase todas as garrafas de água mineral têm o mesmo diâmetro e especificação, então quando ela voltou, ela decidiu remover o suporte da lâmpada de iluminação e substituiu-o por um suporte de gancho que pode ser pendurado diretamente para cima e para baixo. O cartão pode ser usado na boca da garrafa de água mineral, o que economiza muito os custos de material e custos de transporte.
Considerando a limitada capacidade econômica do grupo BoP, a fim de reduzir as despesas de manutenção dos usuários, quando a Power-solution foi estabelecida, Li Xia exigiu que as lâmpadas solares produzidas fossem “não integrado”, isso é, cada componente pode ser substituído independentemente. A vida útil de cada componente de uma luz solar varia muito, com interruptores que podem durar apenas dois a três anos, enquanto as lâmpadas duram cinco anos. Uma vez que uma parte está quebrada, apenas uma única peça pode ser substituída, que reduz o lixo eletrônico e reduz os gastos do usuário por 80%. além disso, no 2016, A Power-Solution assumiu a liderança na realização de pagamentos parcelados inteligentes no grupo BoP, e lançou produtos solares de parcelamento Pay as you go para resolver o problema da inacessibilidade. Esta solução promoverá grandemente o uso de eletrodomésticos solares na África. vendas e popularidade.
Doação em Crianças’ família
Embora tenha servido os usuários em maior medida, como encontrar o ponto de lucro do empreendimento entre o menor custo e a maior qualidade? Esta é a questão mais difícil que qualquer empresa social enfrenta. Por um lado, Power-Solution ganha espaço de lucro com eficiência operacional líder de mercado, e por outro lado, expande continuamente a escala de usuários com a melhor reputação do produto.
Normalmente, as empresas de bens de consumo fornecerão aos consumidores o maior número possível de SKUs de produtos, e usar tantos estilos e truques quanto possível para fazer os consumidores pensarem que há mais opções. Li Xia acredita que as necessidades dos grupos de usuários que ela enfrenta são extremamente consistentes, usualmente “sem eletricidade e sem dinheiro”, então “prático, durável, preços acessíveis” precisa ser a mais alta prioridade no design do produto. Para buscar maiores margens de lucro, ela precisa levar a eficiência operacional da empresa ao extremo. Desde a 2019, A Power-Solution embarcou na fabricação padronizada de produtos, realizando a generalização de mais de 70% de materiais do produto, o que é raro na indústria, reduzindo consideravelmente o custo de aquisição de produtos e aumentando ainda mais a competitividade do mercado. Os materiais de produtos comuns trouxeram enormes vantagens na centralização de compras e rotatividade, que é particularmente evidente durante a epidemia. Quando as contrapartes nacionais e estrangeiras atrasaram a entrega de vários pedidos, A Power-Solution ainda pode entregar pedidos no prazo com qualidade e quantidade. Ele efetivamente garantiu que dezenas de milhões de pessoas em áreas fora da rede em todo o mundo tenham acesso a energia limpa e iluminação doméstica em suas vidas diárias.
O foco da Power-Solution no lado do usuário também lhe rendeu uma boa reputação de produto, impulsionando efetivamente o crescimento natural dos usuários, realizando as despesas mínimas de marketing da empresa, mas forneceu produtos e serviços de energia solar para 42.64 milhões de usuários em todo o mundo, e o número de novos usuários tem aumentado ano a ano. Foi mantido em mais de 1 milhões de famílias.
No 2021, A Power-Solution alcançará uma receita anual de dezenas de milhões de dólares americanos e manterá alto potencial de crescimento.
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