¿Qué es Pay As You Go?(Payg o Paygo) Solar?

Una forma creativa de vender energía solar está ganando terreno en el África subsahariana: los clientes pueden pagar sobre la marcha.

paga sobre la marcha

paga sobre la marcha

 

Solo uno de cada seis habitantes rurales del África subsahariana tiene acceso a la electricidad. Para hogares que viven fuera de la red, Las lámparas de queroseno son la principal fuente de iluminación, una tecnología cara que también es insegura., porque el queroseno es inflamable y venenoso cuando se inhala o ingiere. El Banco Mundial estima que respirar los vapores de queroseno equivale a fumar dos paquetes de cigarrillos al día., y dos tercios de las mujeres adultas con cáncer de pulmón en los países en desarrollo no fuman. “Las personas más pobres del mundo no solo están pagando un poco más por su energía, están pagando una cantidad desproporcionada ", dice Simon Bransfield-Garth, CEO de Azuri Technologies, una empresa de servicios solares con sede en Cambridge, Inglaterra.

 

En los EE. UU.. y Reino Unido. la electricidad de un servicio público cuesta entre 10 a 15 centavos por kilovatio-hora (kWh). Un aldeano en las zonas rurales de Kenia o Ruanda, sin emabargo, paga un costo equivalente de $8 por kWh para iluminación de queroseno. A menudo 30 el porcentaje o más de los ingresos de una familia se gasta en queroseno. Cargar un teléfono móvil es aún más caro. Ese mismo aldeano pagaría casi 400 veces más para cargar un teléfono móvil en las zonas rurales de Kenia que en los EE. UU.. Los kits de cargadores de energía solar son una alternativa prometedora, pero muchas familias rurales no pueden pagar el costo inicial de estos sistemas, que comienzan en $50.

 

Con un modelo de pago por uso (PAYG) para kits solares, por otra parte, en cambio, los clientes pueden pagar una tarifa inicial de alrededor $10 para un kit de cargador solar que incluye dos- a un panel solar de cinco vatios y una unidad de control que alimenta luces LED y carga dispositivos como teléfonos móviles. Luego, pagan la energía cuando la necesitan, con frecuencia por adelantado cada semana, o cuando pueden. (decir, después de una cosecha exitosa). En la práctica, los kits se pagan después de aproximadamente 18 meses y la electricidad subsiguiente es gratuita para el nuevo propietario. Los clientes de PAYG encuentran que en lugar de pagar $2 a $3 una semana por queroseno, pagan menos de la mitad que por la energía solar. El concepto de reparto es familiar para cientos de millones de africanos que compran minutos de telefonía móvil y combustible de queroseno de forma incremental..

 

Azuri es una de las empresas emergentes que venden energía solar a clientes fuera de la red en cuotas.. Sus clientes compran tarjetas para raspar que contienen un código que envían a la empresa a través de un mensaje SMS.. Luego, el cliente recibe un código de desbloqueo que ingresa en su kit solar..

 

Otra compañía, Resalte el diseño de San Francisco, ha integrado un módem analógico en su cargador solar que "habla" con el teléfono móvil del cliente para autenticar una transacción. M-KOPA, un derivado de la extensa y exitosa red de pagos móviles M-PESA, aprovecha su red móvil existente para recibir pagos.. Los planes de pago comienzan en menos de 50 centavos por día y los clientes pueden agregar fondos a su cuenta a su conveniencia.

 

Hasta ahora, PAYG ha mostrado niveles notables de éxito. Azuri cuenta 21,000 clientes en 10 países (Kenia, Uganda, Tanzania, Etiopía, Ruanda, Sierra Leone, Ghana, Sudáfrica, Zimbabwe y Sudán del Sur). M-KOPA ya tiene 30,000 clientes y busca atraer una gran parte de los 15 millones de usuarios activos de M-PESA repartidos por todo el continente. Angaza está en camino de alcanzar 10,000 clientes en los próximos nueve a 12 meses. Bryan Silverthorn, el director de tecnología de la empresa, dice que la retroalimentación ha sido "aspiracional". En su experiencia, Los kits solares están empoderando a los africanos fuera de la red, literalmente dándoles el poder de mejorar dramáticamente su calidad de vida..

 

Las empresas informan que el modelo de negocio de reparto se replica bien de un país a otro.. Llegan a las comunidades rurales trabajando con socios de distribución locales dentro de cada país., que también ganan dinero con la venta de cada kit solar. La adopción de cargadores solares generalmente se difunde rápidamente a través de la publicidad de boca en boca.. Una vez que una familia ha tenido éxito con un sistema solar PAYG, otras familias a menudo también compran uno.

 

Sin embargo, siguen existiendo desafíos. Muchas empresas emergentes de PAYG se encuentran con límites de capital de trabajo; Las empresas afrontan el coste inicial de estos kits solares y no se les reembolsa por completo. 18 meses. Esto conduce a restricciones de flujo de efectivo que se intensifican cuando los clientes incumplen. "Los modelos financieros aún no existen para proporcionar capital de deuda, y las empresas solo pueden financiar operaciones con su capital durante un tiempo. Por lo tanto, es necesario contar con instrumentos de deuda para permitir que esto se financie a gran escala ", Bransfield-Garth dice.

 

Todavía, el modelo PAYG puede ofrecer lecciones importantes para el mundo desarrollado a medida que crece la base solar instalada. Dice Silverthorn: “Hay todos estos debates sobre cuándo la energía solar alcanzará la paridad de red en los Estados Unidos y en otros lugares. África es un lugar donde, para una gran parte de la población, la energía solar es ahora la opción más barata. Nadie sabe qué pasará después ".