Llevando un destello de luz al área fuera de la red @ Susan Li

Introducción del orador

Susan Lee

Li Xia, el fundador de Shenzhen Power-solution Ind Co., Limitado., quien había otorgado el 2018 Líder de Nueva Energía del Banco Asiático de Desarrollo , China Empresa social de oro. Y la historia de la empresa fue seleccionada en la Escuela de Negocios de la Universidad Renmin de China., SEM en la Universidad de Tsinghua y el caso de negocio de SAGE.

 

 

Ftexto completo de los habla

Lleva luces al área fuera de la red.

（4300 palabras, 9 minutos para leer）

 

1.Donde no hay electricidad

Sabes que ? Existen 5.3 millones de personas muerend cada año porque no tienen el acceso a los electricidad. 5300000 ! ¿Qué significa ese número? ?Es la población total registrada de la ciudad en la que nos encontramos hoy., es igual a la población de Shenzhen . Si se alinearan con un metro de distancia cada uno, pueden conectarse desde Mohe en el norte hasta Sanya en el sur.

Y debes preguntarte . ¿Cómo y por qué sucedió eso??

Porque en esas zonas(Sin electricidad) , Las personas utilizan lámparas de queroseno para iluminarse. El dióxido de carbono y el humo que liberan cada año de las lámparas de queroseno provocan numerosas enfermedades respiratorias e incendios, eventualmente conduciendo a su muerte

 

Cuando noté la situación de este grupo 12 hace años que,a pesar de la impotencia que vi, También me di cuenta de una gran oportunidad de negocio, porque todavía quedaban 1.2 mil millones de personas que viven sin electricidad, y yo pensé, que puedo hacer por ellos?

 

Entonces comencé a investigar este grupo más profundamente, y descubrí que no solo no tenían acceso a la electricidad, pero tampoco tenían suficiente dinero para comprar mejores productos. La mayoría de ellos gana menos de 15 RMB por día, o menos que 2,000 RMB al año.

 

Hay un El término internacional para este grupo es llamada “GOLPEAR”, abreviatura por “Parte inferior de la pirámide”.

 

Voy a contar la historia de cómo entregar energía a la BOP.,Es difícil imaginar la vida sin electricidad, especialmente para aquellos que vivían en las metrópolis modernas..

 

Puedes ver a esta familia Masai Mara de Kenia detrás de mí, toda la familia vive en esta casa hecha de estiércol de vaca y ramas y la casa no tiene ventanas por miedo a los ataques de los animales., por lo que es casi oscuro independientemente del día y la noche.

 

 

Lo único para iluminar es una lámpara de queroseno., y el costo de una lámpara de queroseno es más que 10 RMB cada mes, que es innegablemente peor para esta pobre familia.

 

Les tomó más de dos horas caminar hasta la fuente de agua más cercana.. Los niños tenían que llevar agua cuando los adultos estaban trabajando, tenían que llevar baldes de agua todos los días aunque estuvieran hambrientos y no tuvieran nada para comer, y optarían por apuñalar las patas de las ovejas y beber sangre de oveja para aliviar la sed..

 

 

Mira estas pobres ovejas. No son más que un cuerpo hambriento, sediento y flaco

 

 

Debido a las guerras y la malaria, vivieron una condición peor de la que nunca podemos imaginar,incluso muerto.

Creí que esta imagen se difundió salvajemente y definitivamente sabes lo que sucedió. Estas son todas la verdad, pero desearíamos que nunca existiera.,que puedo hacer por ellos ?

 

Deseo urgentemente poder traerles luces. Esto luz para ellos no es solo luz, pero tambien esperanza.

 

2.Trae un destello de luz a la BOP

Puedes preguntarme, para el grupo BOP, es muy difícil hacer algo sin electricidad ni dinero. ¿Por qué elijo trabajar para BOP?? Porque tiene algo que ver con mi experiencia de educación personal..

 

También nací en una familia de la BOP hace muchos años. 18, aunque me fue bien tanto en el carácter como en el estudio, Tuve que abandonar la escuela secundaria debido a la pobreza, si no fuera por el hecho de que mis tíos regresaron para adorar a sus antepasados ​​ese año y trajeron mucha información del mundo exterior., Probablemente sentiría que personas de todo el mundo están viviendo en condiciones como yo toda mi vida.. sin embargo, la información brilla en mi vida como un rayo de luz y me da una gran fuerza. El mundo exterior es tan grande y maravilloso que quiero salir y verlo. Soy reacio a vivir así toda mi vida., así que valientemente dejé mi ciudad natal, vino a Beijing, y luego trabajó en Shenzhen.

 

Aquellos que no son BOP quizás nunca sientan cuán rara y deseable es una oportunidad para el grupo BOP. Todos los días estaba extremadamente preocupado por si me despedirían., porque mi titulo fue muy deshonroso. Así que tuve que trabajar duro y aprender todo tipo de conocimientos para armarme. Desde la organización de pedidos en la línea de producción., para controlar la calidad,gestionar la cadena de suministro, incluso el hecho inimaginable de que una mujer de unos 20 años cargando contenedores con un grupo de hombres sin camisa ,trabajando más de 16 horas al día, Aprendí a controlar todo el proceso, desde realizar pedidos hasta cómo garantizar la entrega a tiempo, y estas habilidades me aseguraron que mi propio negocio fuera un éxito por primera vez.

 

Tres años después de comenzar mi negocio, Gané mi auto ganado y mi propia casa en Shenzhen.. En ese tiempo, Solo serví a las personas que están en la cima de la pirámide.. Todos eran ricos. Cuando la vida es cómoda, bien, nadie quiere recordar los tiempos en que yo estaba particularmente en la pobreza. Yo tampoco. Si no hubiera sido por el viaje que fui a la India por negocios en 2007, mi vida tal vez no haya cambiado de nuevo.

 

 

Cuando estaba en un barrio pobre de la India – una casa hecha de latas y láminas de plástico se balanceaba con el viento, que se encuentran junto a un montón de basura maloliente, No tuve el coraje de salir del auto y mirarlos(GOLPEAR) sentado allí con no hay esperanza en sus ojos sino entumecimiento.

Si no hubiera sido BOP, tal vez nunca hubiera sentido el mismo entumecimiento de la desesperación, así que decidí hacer algo por este grupo.

 

Este se convirtió en mi primer valor fundamental en mi segunda empresa. Originalmente pensé que la lógica empresarial de servir a los ricos y a la base de la pirámide debería ser similar, pero no esperaba que fueran dos grupos completamente diferentes, de los hábitos de consumo a los canales de mercado. Fue muy difícil para mí hacer mi transición para servir en la BOP en esos años. No obtuve ganancias en los primeros dos años.. De hecho, nunca quise rendirme,pero me pregunté por qué ser tan duro contigo mismo cuando los días son mejores, pensando en que soy yo quien les iluminará la vida, incluso un poco de cambio y la esperanza es suficiente. Entonces insistí. Puede ser difícil para ti darte cuenta cuán desesperadamente anhela mejorar sus condiciones de vida como BOP.

Nunca pensé que podría mantenerlo tan lejos 12 años, y con 12 años de esfuerzos, hemos traído electricidad a 30 millones de personas casi 5.5 millones de familias pobres en 66 países,y tienen acceso a la electricidad de forma decente y asequible. Tienes curiosidad por saber cómo logré llevar energía limpia a un grupo de personas que no tenían dinero ni electricidad.

 

 

De hecho, Fueron necesarios seis años de investigación y desarrollo y cuatro actualizaciones para hacer la lámpara que tengo en la mano., crees que es muy simple, derecho? De hecho, incluye muchas innovaciones., que son muy importantes para la balanza de pagos — por ejemplo, redujimos 8 tornillos en 1 , que no solo mejoró la eficiencia del montaje , pero también hizo que el mantenimiento fuera más fácil y sencillo.

 

Hablando de este stand, por ejemplo. He estado pensando en cómo reducirlo desde 2010, cuando construí la primera generación de lámparas solares.?Porque la entrega de los productos hasta la última milla es realizada por personas, si se baja el soporte, el tamaño del producto se reducirá. Con el tamaño reducido, más productos se pueden empaquetar en una caja, desde 40 a 96 , que está completamente duplicado.

 

¿Notaste este gancho?? Cuando miras este gancho. Estoy seguro de que piensas que es muy simple, pero para este simple gancho, Lo he estado pensando durante tres años., y probé todo tipo de fuentes locales — mazorcas de maíz, leña menuda, palos, incluso estiércol de vaca,que lo froté de derecha a izquierda una y otra vez en mi mente, Ojalá se le pueda dar la forma de un soporte estándar. Pero no lo logré hasta que vi la botella.

 

 

Eso fue en un viaje de negocios a Somalia., Estaba planeado para ir allí por aire, pero hubo una guerra civil, y ya empezaron los disparos en el aeropuerto, y todos los vuelos fueron castigados, así que tuve que conducir durante cinco o seis horas para llegar allí.?Estaba tan asustado y asustado que no podía dormir, aunque sea un parpadeo La botella de agua mineral, que lo veía todos los días en la ciudad, vino a mi vista. Descubrí que no importa cuán desolado y atrasado sea el lugar, siempre hay tales botellas, que son dejados atrás por los conductores que entregan las mercancías. Si no hubiera estado en un entorno así, Nunca en mi vida podría haber imaginado que podría haber botellas en un lugar donde escaseaba el agua potable..

 

Entonces mi producto tiene un gancho que se puede colgar en cualquier botella de agua., como este que se muestra en la imagen. Este soporte es para aumentar el uso de la luz de lectura., y colgado en cualquier lugar para la iluminación familiar. El gancho me permitió reducir con éxito el 13.5 cm de soporte de la lámpara solar de primera generación para 6 cm, y también redujo el costo de compra de 65 RMB a 30 RMB, que completamente la mitad del costo.

 

Puedes preguntarme, ¿Puedes ahorrar 30RMB solo con un soporte?? Actualluy, solo reducir los costos de material no puede ahorrar tanto dinero, porque en el ultimo kilómetro donde no hay transporte, Necesito que alguien lo lleve. Eso explica lo caro que es, así que le dimos un nombre a esta lámpara solar compuesta únicamente por 9 pequeñas partes –el asesino de velas.

 

 

Candle Killer es 3 veces el brillo de la lámpara de queroseno. A 3-4 meses de gasto de una lámpara de queroseno equivale a un asesino de velas, y un asesino de velas duraría 36 meses. Por el precio, un Candle Killer solo vende 10 RMB, pero 10 RMB es solo el costo para comprar una lámpara de queroseno durante un mes.

Lo que quizás no sepa es que las lámparas de queroseno producen 0.37 toneladas de emisiones de carbono al año, y se necesitaría 4.5 árboles para absorberlos. 100 millones de personas de la base de la pirámide, las lámparas de queroseno emiten 37 millones de toneladas de carbono cada año. Tomaría 160 millones de árboles al año para absorber ese carbono, así que Candle Killer Ino solo ilumina a la familia de la base de la pirámide, pero también protege sus vidas, así como el planeta.

¿Cómo se puede proporcionar energía limpia a un grupo como la base de la pirámide que no tiene electricidad ni dinero??Mucha gente a mi alrededor, probablemente incluidos todos ustedes, creo que es imposible, derecho?Pero lo logramos. ¿Sientes que muchas cosas son imposibles en tu vida diaria??Por ejemplo, cuando se enfrenta a un desafío en el trabajo, ¿Te resulta difícil completar la tarea??Cuando las cosas se ponen difíciles en tu vida, te dices a ti mismo que es dificil?Pero piense en cuántas dificultades tenemos y compárelas con las dificultades que puede enfrentar el grupo de la base de la pirámide.?Y mediante 12 años de esfuerzos, hemos habilitado 30 millones de balanzas de pagos en todo el mundo para tener acceso a la electricidad y la luz.

3.Poco ennorteovación, gran valor

Las innovaciones no siempre tienen que ser sofisticadas en tecnologías. Nuestro enfoque es acercarnos a las necesidades del grupo BOP, para comprender el entorno en el que viven, luego para crear estas soluciones innovadoras. Entonces, lo que entendemos sobre innovación es que si encuentras un problema y lo resuelves, es muy valioso.

 

Mas tarde, Visité muchos grupos de la base de la pirámide para encontrar y resolver más problemas de ellos. He estado en muchos terceros países., como Somalia, Nigeria, Sudán, Congo y así sucesivamente. He encontrado muchas necesidades nuevas de ellos.. Por ejemplo, en la última milla del país donde no hay electricidad ni Internet, ¿Podemos llevar a cabo la difusión de información digital para ellos??Entonces creamos otra solución, Solar Media. Ponemos la animación en este producto., hacer que el contenido y el conocimiento sean fáciles de entender y de difundir;También hemos logrado el desarrollo sostenible a través de una variedad de innovaciones..

 

 

En este punto, ¿Crees que no es tan difícil resolver el BOP??De hecho, por el camino, nos hemos enfrentado a todo tipo de desafíos para resolver los puntos débiles de la BOP. Cuando descubrimos por primera vez que no tenían electricidad, Intentamos usar energía solar para resolver el problema., pero no podían permitírselo, así que intentamos reducir el costo.

 

Cuando comencé este negocio, nadie creyó que puedo hacerlo. Nadie quiere hacerlo conmigo, lo hago todo el tiempo y poco a poco tengo a mi equipo por fin, y hoy tengo mas de 100 miembros del equipo, 50% de los cuales son trabajadores de producción en la primera línea. No hay inversiones y utilizo el dinero de mi primer negocio ganado. Todos gastan en desarrollar este negocio. El banco mundial se sorprendió cuando visitaron mi empresa., tan pequeñas empresas de fabricación en China, cómo ganar la satisfacción del cliente y la participación de mercado con sus propios productos en la situación de ningún fondo de inversión? No solo se dio cuenta del desarrollo sostenible de la empresa, pero también resuelve tantos problemas para el grupo BOP.

 

Mucha gente podría pensar que soy genial después de escuchar mi historia., pero quiero decirte que ya no quiero ser genial. Acabo de encontrar el problema e insisto en resolverlo ynos ha llevado 12 años para entregar energía limpia a 30 millones de balanzas de pagos, lejos corta de las necesidades de 840 un millón de personas.

 

Solo hicimos un poquito, pero logramos hacerlo desde 0 a 1 en la perspectiva de negocios, así que me gustaría invitar a más personas que tengan la capacidad de hacer el mejor uso del recurso para que se unan, desde 1 a 10, aún desde 10 a 100, llevar energía limpia a más población de la base de la pirámide tan pronto como podamos.

Incluso si eres un hombre ordinario, puede compartir el grupo BOP con sus amigos y familiares, empujar a más y más personas a hacerlo juntas.