为没有电的地方带去一束光 李霞 @TEDxShenzhen
讲者介绍
/李霞/
李霞，Power Solution深圳市诚信诺科技有限公司创始人，荣获2018亚洲开发银行新能源领袖，中国金牌社会企业，企业入选人大商学院案例，清华经管学院案例库及SAGE BUSINESS CASE,李女士自2009年起致力于为世界BOP（金字塔底层）贫困人口提供耐用、实用、可负担的清洁能源产品，至今为全球3000+万贫困人口提供太阳能灯照明，减少碳排300+万吨。
演讲全文
为没有电的地方带去一束光
（全文4300字，阅读需9分钟）
01 没有电的地方
大家知道吗？每一年，全球有530万的人因为没有电而死亡。
530万，这个数字是一个什么样的概念？是今天我们所在的这个城市全户籍人口，深圳市的户籍人口数总和。如果一个人后面排一个人、中间间隔一米的话，可以从北边的漠河一直排到南边的三亚。
你们肯定会问，没有电为什么会有人死亡？
因为在那些没有电的地区，人们都是用煤油灯照明的。每一年煤油灯带来的二氧化碳和烟，会引发呼吸道疾病以及火灾，导致他们的死亡。
12年前，当我发现这个群体的时候，我看到的不仅仅是无助的情况，我也看到了一个巨大的商业机会。因为当时有12亿人民生活在没有电的地方，我在想，我能为他（她）们做些什么？
于是我开始深入地研究这个群体，我发现他（她）们不仅仅是没有电，而且他们没有钱。他（她）们当中绝大多数人的收入每天小于15人民币，也就是一年的收入连2000人民币都不到。
国际上对这个群体有一个统一的名称，叫“BOP“，也就是金字塔底层 – “Bottom of Pyramid”的缩写。
接下来我会跟大家分享，如何让BOP用上电的故事。大家可能很难想象，BOP现在的生活环境到底是怎么样的。尤其是我们生活在现代化社会，今天的人更难想象。
大家可以看到来自我身后的这个来自肯尼亚的马塞马拉家庭。他们一家老小就住在这个用牛粪和树枝铺成的房子里，因为怕动物攻击，为了安全，这个房子没有任何的窗户，所以它的白天跟晚上几乎是一样黑的。
全家人唯一的照明工具就是煤油灯，而每一个月煤油灯的支出是十多块人民币，对于这个贫困的家庭来说无疑是雪上加霜。
离他们最近的水源走路都要两个多小时，大人干活的时候孩子就得去背水，孩子们根本吃不饱饭，但是每一天他们都要去背几公斤的水，多数时候他们口渴了，就会选择在羊腿上剌一刀，喝点羊血来解渴。
看看这些可怜的羊吧，他们也吃不饱、没有水喝，还要每天被放血，所以都是瘦骨嶙峋的。
还有很多BOP，他（她）们的生活情况比我们想象得还要糟糕，他们会受疟疾、战争的困扰而失去生命。
这张相片很多人都看过吧，我相信很多人都知道这张相片背后的故事。这些都是我们不愿意相信、但真实发生的，于是我问自己，我能为他（她）们做点什么？
我希望我能给他们送去一点光，光对于这个群体来说已经不仅仅是照亮，更是希望。
02 带去一束光
你们或许会问我，对于BOP这个群体，没有电也没有钱，做任何事都会非常艰难，为什么我会选择为BOP服务？这跟我个人的成长经历有关。
多年前我也出生在一个BOP家庭。18岁那一年，尽管我品学兼优，但是因为贫困，我初中没毕业就辍学了。如果不是因为那一年叔叔们回乡祭祖，带来了很多外面世界的信息，我大概一辈子都会觉得全世界的人都跟我一样，生活在那样的环境中，但是那些信息却像一道光一样照进了我的生命里，给了我很大的力量。外面的世界很大、很精彩，我想出去看看。我不甘心一辈子就这样过了，于是我勇敢地走出了家门，离开了家乡，来到了北京，后面又来到了深圳工作。
不是BOP的人，也许一辈子都难以感受到对于一个BOP而言，一个机会是多么的难得、多么的渴望。我每天都非常担心自己会不会被开除，因为我的学历实在是太低了，所以我只能拼命工作，学习各种知识来武装自己。从生产线排订单、控制品质，到管理供应链，甚至于你们完全想象不到的一个20岁出头的姑娘，跟着一群光着膀子的男人装货柜。我每天要工作16个小时以上，于是我学会了从客户下订单，到如何确保准时交付的整个流程控制，而这些技能帮助我实现第一次创业成功。
创业三年以后，我在深圳成了有车有房的一族，那个时候我服务的全是金字塔顶端的人，他（她）们都是一些有钱人。日子过好了，谁都不愿意去回忆那些过得特别窘迫的日子，我也一样，如果不是那一年，2007年我去印度出差，我的人生可能不会再次被改变。
当我在印度看到贫民窟 – 一块铁皮、几个塑料布围成的家在风雨中飘摇，旁边的垃圾堆臭气熏天，我根本不敢下车，看看这些BOP们，他（她）们呆坐在那里，眼神里没有任何希望，只有麻木。
如果不是曾经身为BOP的我，也许我永远也不能感同身受到那种麻木是怎么样的绝望，于是我下定决心 – 我要为这个群体做一点事情。
这成了我第二次创业的初心。我原本以为服务有钱人和BOP的商业逻辑应该是相通的，但没想到完全是两码事，从消费习惯到市场渠道，其实有着很大的不同，当我转型来服务BOP的那几年是非常艰难的。第一年和第二年基本没有任何盈利，其实我也想过要不要放弃，日子过好了，干嘛要这么逼自己，但一想到当年为什么下定决心转型来服务BOP、我希望成为他（她）们生命里的那道光时，哪怕只能给他（她）们的生活带来一点点的改变和希望，我便坚持了下来。
大家或许很难体会到作为一个BOP，是多么渴望改善自己的生活环境。
我从来没想过自己一坚持就坚持了12年，通过12年的努力，我们让来自全球66个国家的3000万人口、550万个贫困家庭用上了电，并且是通过很体面的购买方式，用上了电。你们肯定会好奇，我是怎么做到让一群没有钱又没有电的人用上了清洁能源。
其实我们经过六年的研发、 四次的迭代，才做成了我手上这个灯的样子。大家看到这个灯的时候，一定会觉得它很简单吧？它其实包含了非常多的创新，这些是对BOP来说非常重要的功能 – 比如我们从8颗螺丝降到了1颗螺丝，不但提升了几十秒的组装效率，还让维修变得更加容易简单。
再比如这个支架，我从2010年做第一代太阳能灯的时候，就想过怎么能够把它降低。为什么要降低支架？因为最后一公里全都是用人扛上去的，如果降低了支架，就会减少这个产品的尺寸，减少了尺寸，就可以让一箱多装几个产品，从原来一箱装40个灯，变成一箱装96个灯，整整多装了一倍。
大家看到这个钩子了吗？今天你们看到这个弯钩，肯定觉得它很简单。但就是这个弯钩，我想了三年，我想过各种就地取材的方式 – 玉米棒、树枝、木棍，甚至你们根本想象不到的牛粪。我左搓搓、右搓搓，心里恨不得能把牛粪搓成一个标准的支架。我都没有成功，直到我看到了那个瓶子。
那是一次我去索马里出差的路上，我原计划要坐飞机去，但是索马里发生了内战，机场已经开始响枪声，所有的航班停飞，我只能选择开车五六个小时前行。大家能想象吗？在发生内战的地方，我有多么的恐惧和害怕，所以我根本不敢睡觉，连眼睛都不敢眨。那个我每一天在城市里面都可以看见的矿泉水瓶，却跑进了我的视线，我发现无论在多荒凉、多落后的地方，都可以有这样的瓶子，都是跑运输的司机丢下的。如果不是在那样的环境中，我也许一辈子也不会想象到，一个连喝水都困难的地方怎么会有瓶子。
于是我的产品上就出现了一个这样的弯钩，它可以挂在任何矿泉水瓶上，就像这个图片一样，作为支架，增加阅读的使用效果，也能挂在BOP家里的任何一个地方，供一家人照明使用。一个钩子的出现让我成功地将第一代太阳能灯13.5厘米的支架降到了6厘米，也将购买成本从65块人民币降到了30块人民币，整整省了一倍的成本。
你们也许会问我，一个支架就能省30块钱吗？其实是不能的，一个材料的成本省不了这么多钱，但是在最后一公里没有运输的地方、需要靠人扛上去的地方，它是多么的贵，而一个钩子能带来这么大的便利。于是这个只有9个配件组成的太阳能灯，我们给它起了一个名字，叫蜡烛消灭者。
蜡烛消灭者是煤油灯亮度的3倍，买3-4个月煤油灯的钱，可以买一个蜡烛消灭者，用36个月，也就是一年平均使用一个蜡烛消灭者的成本，只有10块人民币，而10块钱仅是BOP家庭买一个月煤油灯的成本。
大家可能不知道，煤油灯一年产生的碳排放量是0.37吨，需要种4.5棵树才能吸收掉这些碳排。8.4亿BOP群体按一亿个家庭计算，每年光煤油灯产生的碳排放量就是3700万吨，要种一亿六千棵树、一年才能吸收掉这些碳排，所以蜡烛消灭者不但照亮了BOP的家庭，保护了他（她）们的生命安全，同时也保护了整个地球环境。
对于BOP这样一个没有电也没有钱的群体，怎么才能提供清洁能源？我身边很多人，可能包括在座的你们，都觉得这是不可能的事吧？但是我们实现了。大家在日常生活中，是否也觉得很多事情都是不可能实现的？比如在工作中遇到挑战的时候，你会不会觉得这件事是很难完成的？在生活中遇到困难的时候，你是不是会告诉自己这件事挺难的？但是想一想，我们有再多的困难，跟BOP群体遇到的困难相比，又算得了什么呢？而通过12年的努力，我们让全球3000万BOP群体用上了电、拥有了光。
03 小创新，大价值
创新不一定都得是高大上的技术，我们的方式就是去贴近BOP群体的需求，了解他（她）们的生活环境，从而做出这些创新的解决方案。所以我们理解的创新，是只要你发现问题并解决问题，就是非常有价值的。
后来我走访了很多的BOP群体，为了发现和解决他（她）们的更多问题。我去过很多第三方国家，索马里、尼日利亚、苏丹、刚果等等，我发现了他（她）们很多新的需求，比如在最后一公里没有电、没有网络的地方，我们能不能实现为他们进行数字化的信息传播？于是我们创造出了另一个解决方案，Solar Media。我们把动画片植入到这个产品中，让内容和知识变得简单理解和容易传播；我们还通过各种各样的创新，实现了可持续的发展。
讲到这里，大家会觉得解决BOP的事情好像也没有那么难了吗？其实一路以来，我们为了解决BOP的痛点，迎接了各种各样的挑战。最开始发现他（她）们没有电时，我们想办法用太阳能解决，然而他（她）们买不起，我们就进而想办法降低成本。
我创业的时候，根本没有人相信我能干成这件事，也没人愿意跟我干。我就一个人跑，慢慢地组建团队，到今天我有了100多个团队成员，50%都是来自一线的生产工人。没人愿意给我们投资，我就用自己的第一桶金，全部投进去来发展这个事业，连世界银行的人都觉得非常地惊奇，这样一个不起眼的中国小型制造公司，是如何在没有一分钱捐赠款、没有一分钱投资款的情况下，靠自己的产品、创新、市场运营赢得了用户和市场，不但实现了自身企业的可持续发展，还为BOP群体解决了这么多问题。
很多人听完我的故事后会觉得我很伟大，但是我想跟大家说，我不愿意被伟大，我就只是发现了问题、一直不放弃地解决问题、直到解决为止；其次，我们花了12年的努力，仅仅实现为3000多万BOP人口提供清洁能源，距离8.4亿人口的需求还很遥远。
我们只做了那么一点点，但我们确实实现了从0到1的商业验证，所以我想呼吁更多有能力、有资源的人加入进来，通过资金和资源的最大化的利用，从1到10，甚至从10到100，让更多BOP人口早日用上清洁能源。
即便你只是一位普通人，你也可以与身边的朋友和亲人分享BOP的现状，让越来越多的人一起来做这个事情。
